Полезные статьи:

  1. Как выбрать и купить домен
  2. Контекстная реклама или продвижение сайта - плюсы и минусы (сравнительный анализ).
  3. УТП: точка роста в ценовой войне
  4. выбор домена






уникальное торговое предложение от art-web.ru - точка роста сайта в ценовой войне
- услуги - уникальное торговое предложение

УТП: точка роста в ценовой войне

Как бороться с недобросовестной конкуренцией, когда соседи необоснованно снижают цены? Как повышать свои цены, увеличивая при этом продажи?

Вам поможет УТП - (уникальное торговое предложение)!

Это действительно реально, ведь если задаться целью – на рынке и так можно найти товар, схожий с вашим. И цена его может несколько отличаться в любую сторону. Но покупатель обязательно рассматривает не только товар, но и те условия, на которых он предоставляется.

Основная цель УТП - показать вашу индивидуальность, в которой клиент найдет для себя лучшие выгоды.

Отсюда и наша задача – показать, что покупка товара или заказ услуг в вашей компании станет максимально выгодной для клиента.

Уникальное торговое предложение должно быть индивидуальным – ни при каких обстоятельствах товар не должен продаваться с одинаковым УТП!

Уникальное торговое предложение от специалистов компании «Арт-Вэб» - залог успешного сайта!

Мы поможем вам составить такое УТП, которое привлечет внимание покупателя, пробудит в нем энергию и азарт, максимально упростит покупку. Покупатели не жалеют денег на позитив, комфорт, удобство, ценовые выгоды – и не всегда это связано с низкой стоимостью единицы товара.

Пример УТП: В американском фильме «Застрял в тебе» сиамские близнецы Боб и Уолт Тенор, работая в кафе «QuikeeBurger», придумали такой элемент УТП – скорость изготовления и доставки любого заказа не превышает 3 минуты! Опоздание автоматически снимало обязанность покупателя платить за еду – и «бургеры по-быстрому» продавались за счет заведения.

Критерии и виды УТП

Три критерия уникального торгового предложения:

  1. Конкретность – купите такой товар и получите конкретную выгоду.
  2. Уникальность – не повторяем за конкурентами и делаем так, тобы конкуренты не могли повторить за вами.
  3. Реальная ценность – вовлечение новых покупателей в процесс покупки, поддержка постоянных клиентов.

Виды УТП

  1. Действительное – выделяющее реальные особенности товара, отличающие его от конкурентов.

    Пример: Беспроводные наушники от компании «GVC» - слушайте музыку, когда все спят, а также займитесь подвижными делами с музыкой! (Это новинка в средствах коммуникаций).

  2. Маркетинговый ход, использующий уникальность товара в относительном порядке.

    Пример – «Крем GЕО (Ranier) – первый невидимый сухой крем-антиперспирант» , а внизу мелкая подпись – «среди продукции Ranier».

Найти свое УТП – непросто!

Формулы составления предложений известны: Товар > Свойство > Выгода.

Однако, не всегда в товарах массового спроса или общедоступных услугах ее легко использовать.

Пример
  1. Товар: = Бытовая техника.
  2. Свойство: = Доставка вечером и в выходные.
  3. Выгода: = Не ломайте привычный график, живите по своему плану!

Помните о том, что здесь не должно быть обмана или искусственных уловок. Должны быть веские основания и доказательства, чтобы клиенты вам верили.

УТП для сайта – рекомендации от «Арт-Вэб»

Каждая компания, оформляя свой сайт, должна представить уникальное торговое предложение – иначе, и в глазах покупателей, и что немаловажно, в восприятии поисковиков сайту не будет хватать ценности. А это не прибавляет популярности, а наоборот, тормозит продвижение в позициях «топовых» страниц поисковиков.

Многие заказчики пользуются штампами:

  • выгодное предложение, отличное качество;
  • оптимальное соотношение цена-качество;
  • профессиональный подход;
  • широкий ассортимент/огромный выбор товаров;
  • высококвалифицированные сотрудники;
  • выгодные/доступные/демократичные цены;
  • только проверенные и надежные партнеры;
  • кратчайшие сроки;
  • работы любой сложности;
  • обслуживание по высшему разряду;
  • индивидуальный подход.

Это ни в коей мере не может считаться УТП – такие фразы лучше вообще избегать в текстах, так как интернет уже более чем перенасыщен ими.

Хорошее УТП – залог успешного сайта!

Если ваш сайт долгое время не приобретает популярности, или наоборот, вы добились появления отдельных страниц на высоких позициях, а звонков все нет, - пора поработать над УТП!

Специалисты «Арт-Вэб» помогут составить отличное УТП, научат вас работать над этим самостоятельно в будущем, скорректируют уже готовые тексты.

Наши маркетологи имеют опыт работ в маркетинге и копирайте более 10 лет.

Мы сотрудничаем с ГУРУ копирайта известных бирж, а это сертифицированные специалисты в области интернет маркетинга.

При продвижении сайтов более 50 проектов наших заказчиков после составления УТП не только повысили свои позиции в поисковых системах, но и увеличили конверсию в продажах компаний.

Лучше всего за помощью обратиться к маркетологам и копирайтерам, ведь хорошее УТП – залог успешного сайта!

Вывод

С помощью УТП критерии цены отодвигаются на второй план, прибыль получается в результате привлечения новых клиентов и поддержки постоянных. УТП дает возможность покупателю удовлетворить дополнительные потребности покупателей таких как,например, экономия времени, удобство, эмоциональный фактор, то есть, те элементы, которые в последнее время выходят на позиции даже выше денег. Ваши конкуренты потратят гораздо больше усилий на то, чтобы противостоять вашему УТП, чем участвовать в ценовой войне.





ул. Александра Невского д. 30 295006 Крым, г. Симферополь +7 978 767-90-06
Оценка 1 из 5


Режим работы:
ПН. - ПТ. 09:00 - 18:00
СБ. - ВС. выходной

+7 978 767-90-06

+7 (978) 098-53-16 - офис

Крым, г. Симферополь, ул. Александра Невского, д. 30, эт. 2, оф. 7

ИНН 910200091207
Рейтинг@Mail.ru
грифон от студии art-web
на главную
 
Создание сайта Симферополь

+7 (978) 767-90-06 Андрей

+7 (978) 098-53-16
e-mail:
   

Заказать консультацию

Отправить